近日，河北鋼鐵集團與包括中國五礦、中國鐵建、中國鐵路物資等49家優質客戶，共同簽署了2014年戰略合作協議。與2013年相比，業務量與合作戶數均有較大幅度增加。其中，簽約協議涉及鋼產品1428.7萬噸，同比增長37.11%。據悉，這些客戶均是維護河北鋼鐵集團銷售渠道的骨干力量。

　　“在激烈的市場競爭中，營銷渠道至關重要，用戶是重要的資源。”河北鋼鐵集團總經理彭兆豐介紹，面對2014年以來嚴峻的市場形勢，河北鋼鐵集團轉變營銷模式，加快實現由“找市場”到“找客戶”的轉變、由研究市場到研究客戶的轉變、由適應市場到引導市場消費的轉變。按照計劃，2014年該集團將銷售鋼材3825萬噸，其中，板材直供比例年底要超過65%、周邊市場銷售1000萬噸、重點工程項目銷售350萬噸，全年噸鋼提高綜合售價50元。

　　據悉，2014年該集團確定的49家戰略合作用戶包括大型央企、國內知名物流企業、重點直供終端客戶、穩定優質鋼貿商等。